对于一些没有接触过自己建网站的站长或者公司老总来说，他们会天真的认为一个外贸网站只需要花钱找建站公司搭建出样子后花钱让他们帮忙做 Google SEO 就可以获得很好的排名，从而吸引流量到网站转化成订单。
别做梦了，如果真有真么简单，你给我一个建站公司不自己做外贸订单的理由：
- 不想做？ 赚钱的事谁还会不想呢。
- 不会做? 优化这么简单，自己不会招人就行了。
那么为什么他们不去做呢？原因很简单，网站 SEO、谷歌优化，没有他们吹的那么简单。本文是站长转载料神的“外贸网站推广谷歌 SEO 排名，水到底有多深？”一文，并且增加了一些自己的见解组合成的文章，希望各位外贸站长不要去花冤枉钱，也不要想着走捷径。
注：绿色字体是引用的料神原文内容，酒红色文字是重点关注内容。
什么是 SEO，外贸 SEO 又该怎么做？
SEO 就是我们常说的搜索引擎优化，相信建站公司已经给你讲了网站 SEO 可以带来哪些好处了。
常规的 SEO 是一个怎样的做法呢？大体上可以分为下面这些步骤：
- 研究目标行业，分析关键字；
- 注册域名和购买服务器搭建网站；
- 采用有利于 SEO 的主题模板和插件；
- 围绕关键字编写原创文章；
- 做好文章内链和外链建设；
- 做好网站文章基础的 SEO 优化；
- 网站页面加载速度优化；
- 每天分析网站统计等等一系列的操作。
接下来，我们就一起来分析为什么站长说别做梦 外贸网站做 Google SEO 不是给钱就能成的。
付费做 Google SEO 不现实的原因分析
不是行业人士，写不出来原创文章
在网站 SEO 领域流传着一句话“内容为王，外链为皇。”
也就是说，网站的内容好才是王道，那么你凭什么指望一个行业外的能够帮你写出行业内的干货内容呢？更何况还是英文文章，而且要有规律的不定期更新。
不是专业 SEO 从业人员，技术不够
你要相信，一个建站公司不可能只帮你一家的网站做 Google SEO推广，那么肯定就是一个工作人员负责 N 个网站的谷歌优化。
SEO 是很费精力的一件事情，我不相信这些建站公司的工作人员他们能了解搜索引擎的最新规则，更不相信他们懂得英文网站的优化。
充其量，可能就是比普通的小白站长知道 SEO 的名词术语要多一些，在他们眼里可能也就是帮你改改标题、关键字、描述，提交到 Google 一下，就算做了 SEO 了。
国内做谷歌 SEO 的服务商也不少，但不少所谓的专业服务商，给客户做的还是中文 SEO 优化的老套数。只是，这个行业鱼龙混杂，夸大效果，虚假承诺，滥竽充数的占了大部分。专业的 SEO 服务商我认为起码应该是有足够令人信服的英文网络营销的能力或背景的，毕竟英文网络世界的 SEO 跟中文有明显的不同。
最重要的是，在一定的英语水平和持续学习能力的基础上，实现高质量英文资源的挖掘。这需要从业者不断积累及探索，逐渐积累英文行文的思维方式。这些都需要你频繁阅读英文网站，徜徉在英文信息知识的世界里，汲取养分。
采用黑帽 SEO 优化 只看重短期利益
网站优化，不管是针对 Google 还是百度，可以分为 3 种 SEO，白帽 SEO、黑帽 SEO 和灰帽 SEO。
- 白帽 SEO：符合搜索引擎规则的优化，做好了长期收益；
- 黑帽 SEO：利用搜索引擎漏洞优化，短期内有效果，一旦搜索引擎发现就会万劫不复；
- 灰帽 SEO：一切随缘，有没有排名我无所谓，我更新，我快乐。
黑帽 SEO 并不真正考虑网站合理的内容，以及搜索用户的真正需求，只是进行投机操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常见的就是堆积大量垃圾外链想提升权重获取排名。
谷歌对搜索结果页 SERP 的算法规则早就以用户为核心了。谷歌会判断用户的搜索意图然后展现出最符合客户搜索意图的结果，而不是通过大量外链堆权重的网站。
对于外贸行业网站，想要长期发展，就要远离黑帽，采取安全的白帽 SEO 才是正途。而合格的服务商，必须对谷歌官方的优化指南有真正深刻的理解。然后知行统一，去实践！
付费 Google SEO 优化的套路
上面说了这么多不可能，但是你还是会有疑惑，你说不可能，但是为什么别人敢保证网站排名第一，保证有流量，保证有询盘的呢？还说没效果不收费。
宣扬所谓的“保证排名”只是为了更好地去销售，让客户觉得选择这个服务商很安全，这钱花得值得。
所谓的保证排名，有几种套路：
套路一：做竞争度低（甚至没有竞争），意义不大的词的排名
做某些毫无意义的词，最后拿这些词的谷歌排名来强行解释和辩解。只要这些词有了排名，就完成了承诺。毕竟某些没有实际意义的词，根本没人竞争，多添加一些页面稍微增加一些内容，辅助一点外链就能把排名做上去。
之前有个外贸 soho 咨询我，他想买一个营销推广公司的服务套餐，发我资料说那个公司说做谷歌推广的。我大概看了一眼，建站加上谷歌 SEO 推广，费用还不低，一年服务费用将近 3 万。
资料上有个案例说，谷歌排名到了第一页，配有截图。我一看那个搜索词，瞬间明白是什么套路，5 个英语单词的长尾关键词（搜索量极低）。再一看那个网站的网页标题里，里面正好也有这 5 个单词。就一个 5 个单词的长尾词排到了谷歌第 1 页，然后就发广告忽悠小白了。
是谁给你的勇气敢放在宣传资料上？！摆明了就是要坑不懂的小白了。
5 个单词的长尾搜索词是什么概念？比如面膜，大词他排名做不上来。好吧，补水面膜吧，还是没有排名。那么美容补水面膜？还是没有排名。那么美容补水美白面膜？还是没排名。那么冰肌美容补水美白面膜？好嘞，终于排到第一页了
然后我让他问服务商，这种长尾的竞争度这么低的词也算。对方说 Google 第一页排名词，很长尾的也算，解释权归属他们。
呵呵，只能说，咱们外贸人有钱人真多啊~
套路二：指定某几个词的排名，无效承诺退款
通常来说，优化的词越难，相应的收费就会越高。有的公司或个人是以具体的关键词来收费，承诺做上首页，那么就需要深入了解实力。不能因为这么个所谓的无效退款的承诺，就随便合作了。毕竟这个行业里，扯皮耍赖，没有职业化可言的公司也是有的。
很多 SEO 服务公司都没有一个完整透明可信的客户案例，因为根本没有实力。也有不少宣扬自己是做白帽 SEO 的服务公司，展示一些所谓的客户案例。有些虚虚实实，内容不够详实，有些具体如何完成优化的方面一带而过。
稍微有点实力的，起码会列举做了哪些优化工作，怎么想办法增加的一些高质量外链，最后提高了网站的排名，获得比较理想的效果。有些确实这么认真地做过案例，但只是当成一个形象工程去好好做，是获取信任以接单的一个手段。真的接了很多其它的单之后，服务质量跟展现的案例完全不可同日而语。
要知道，服务行业，特别是这种专业性和竞争性很强，还有很大不确定性的服务行业，一但客户数量多了以后，必然无法保持当初的服务质量，最后都被平均化了。不增加专业的人手，订单翻倍了，来不及消化。自己开过公司的朋友都知道，人力成本是管理成本最高的一部分。而一旦人员配备不及时或者专业性不到位，手上那么多客户单不可能一个个耐心做，做到何年马月？
谁给你老老实实做外链建设？没有！我相信外贸 SEO 服务圈子里几乎 90% 以上的服务商不会这么做。要了解你的行业，要研究行业里面不错的网站，还要想办法从这些网站弄到外链来，这样费的功夫和时间，不是你花个平均的套餐价就有的，真正能做到这种程度的，都需要高端定制的服务。费那个老神，还不一定能弄到高质量外链，有了询盘订单利润带分成吗不成？
就像缺心眼的男客人光顾 XJ，吩咐等会要说我爱你，还有不要假叫。XJ 会愿意吗？MD 跟你又没感情，还让我说我爱你，还不能假叫。那时间要拖多久？假叫几声，结束得快，早点休息收工了。
或许你会质疑我在开车，不过可不是就这个道理？
反正刷外链成本低，不成功也没什么损失。如果谷歌还没检测到起了一些效果，这时候就赶紧跟你谈升级套餐方案。看，有效果了！
然后你交了钱之后，谷歌检测到作弊，然后一顿狠捶，拍名直线下滑，收录页面大减。你想要回钱？钱都到了口袋里，能那么容易要回来吗？
市场上很多谷歌 SEO 服务商推出的保证排名或者快速排名的服务，特别是所谓快速，基本上都是采用黑帽 SEO 手法，或者多多少少很隐晦地掺杂了一些黑帽手法获取排名。即便取得一时效果，也难以持久。
实际上，SEO 服务商给你的效果，时间上都是滞后的，做完之后至少三四个月后你才能效果究竟如何。所以宣扬快速的，本身就带有欺骗性质。
而保证有流量，这个最简单。直接从流量平台购买流量，很便宜。我认识一个做英文网赚的朋友，他主要是做 media buy，也就是购买付费的流量（如 FB 广告流量，以及各类流量交易平台的流量）来跑国外广告商提供的 offer 来赚美金。随便花点小钱，几万或者十几万国外 IP 访问很容易搞定。
保证询盘，其实也简单。直接软件模拟发群盘。国外各类免费邮箱一大把，还有批量出售的各种不同域名的企业邮箱账号，成本花不了多少钱。这么多备用的邮箱，你就算有所怀疑也没有什么证明是服务公司作假的实质证据。反正询盘数量是给你保证了，你没接到单，那是自己的问题。
外贸人对 SEO 的理解误区
花钱找人做就好，自己做甩手掌柜
很多人的想法是，我把这个活包给你了。你是专业的，我不懂，我只负责出钱就行。帮我解决这个问题，做好这个项目，其它的事情我没时间去管，也不想管。
做 SEO，十分重要的一点就是你必须亲自参与，很多方面要跟服务商充分沟通。如果没有足够的沟通，也没有专人负责整个项目的进度跟踪和确认，那么这个项目到后来肯定很难有效果。
你都不关心，我还给你做到 90 分？60 分及格够了，不能再多了，还有其它客户要服务。
急切要看到效果
很多是觉得自己花了钱，就一定要很快看到效果。其实有些 SEO 的工作是很繁杂的，可能你之前在别人那里建的网站，网站结构不合理，或者有各种各样的问题，服务商需要帮你慢慢修改优化。通常在谷歌上能排到第一页的，除非竞争度的确很低，否则很少会是刚建立收录的新网站。
还有一些外贸人，心里是理解白帽 SEO 需要时间，但是自己是急性子，所以总是忍不住催促服务商效果，这也给了服务商很大的运营压力。
—“怎么排名还没上来，等了半个月了。”
—“抱歉，新网站谷歌收录还要时间呢，另外排名的话做白帽 SEO 是需要时间的。没那么快的”
—“那你给我个准确时间期限，什么时候能看到排名？”
—“。。。”
建议降低时效上的预期，而且别把希望完全寄托于网站 SEO 上，天天做躺收询盘的美梦。
你的网站是你的虚拟资产，是需要细心经营的， 用钱能快速提升资产价值的东西，都不长久。所以理解一点：欲速则不达。
不管什么行业都适合做内容营销
之前我写过一篇文章说过：Industrial Use 的产品会更容易做谷歌 SEO 和内容营销。大多数情况下，Residential use 民用类的产品（日用品，家居用品，快速消费品等），在谷歌上排名的竞争难度较大，因为第一页几乎都是电商平台。
而后者 industrial use 类的产品，由于在排名上竞争难度低不少，因此比日用品更容易去竞争产品词或产品类别词去排名。而且有些产品很专，应用领域很特定，不了解这个行业的人就完全不了解，所以，它更像一个小的细分领域。可以这么说，Industrial use 类的产品相对来说，更适合去做优化和内容营销，获得质量更好的流量，进而转化成有效询盘。
并非是说所有的 Residential use 的产品都难以通过 SEO 内容营销的方式将自然流量转化成询盘，我认为有一部分产品是这样的。比如，大多数日用品大路货，价值低又没有体验度，社交平台企业号产品传播不动涨粉慢，最终用户也不太热衷去搜索的产品，这些做 SEO 靠内容营销拉流量转化询盘的方式，效果不是很理想。
当然，Residential use 的产品里，还是有很多类产品适合的。比如数码产品，智能家居，电子类产品，本身很有体验度，也容易在社交平台上传播，这样的话建站引流转化询盘等等都是可以的。比较好的例子有很多，我就不列举了。
不过内容营销并不好做。因为：
- 你自己写，没有一定的功力和充分的时间，你写不出 10 篇以上高质量的英文文章。
- 其次，你外包平台上找写手来写，光试写手和筛选写手就要花费很多时间精力，写出来的质量，可能完全让你失望，内容质量完全不如现在谷歌上排名很好的网站上的文章。
- 另外，写的内容方向也很重要，需要做关键词研究和搜索需求的分析研究，然后考虑写什么内容能产生搜索的流量。如果写一大堆没有人感兴趣没人搜索的文章，也是白费力气。
基本上，我所认识的英文 B2B 网站上内容营销做的好的，基本上都是自己坚持做的，不少是机械行业。文章大部分都自己写，一小部分外包。自己写的文章让老外修改润色，花了很大的精力在内容创作这一块。都起码坚持做了一两年以上，逐渐看到网站流量稳定提升，每个月自然产生的询盘也逐渐多了一些。
自己不去积极引流
现在社交平台特别多，Fcebook 小组，instagram，Quora 等等很多平台都可以引流，你自己不去了解，指望服务商能帮你发布内容引流吗？虽然可能有少数私人或小规模工作室的服务商可能会帮你去做这么具体的服务，但是 99% 的服务商不会帮你做的。
你需要自己重视社交平台的流量，去用文案、图片、有创业的视频，配合内容营销去多积极把流量导入你的网站。
站外引流和内容营销虽然都很难，但如果你有决心，还是可以慢慢做起来的，就是需要不断努力学习和坚持。
当然，这有机会成本。同样的时间精力，你也可以用来花在开拓业务，增加销售人员上。所以，如果立志在营销层面发力，不如专门招个人来专门做推广优化。
高质量外链虽然难获取，但不是一定不可获得
企业网站这种类型的网站，页面数量太少了，加上产品页，一共才几十个页面，页面收录量的数量级太低，页面质量上来说比较低。因为很多页面结构是类似的，比如产品页。
所以只能想办法去多做内容营销，围绕自己的产品、行业、服务、技术要点等各方面写有长度有深度的文章。所有的文章全部要围绕你的产品，行业或者服务内容来写。
然后站外的部分，就是不断挖掘有价值的外部链接，当然这是非常难的一步，高质量的网站一般不可能你给链接，甚至都不会理睬你。这个社会价值需要互换，发展也是需要双赢。你给对方增加了什么价值？对方凭什么给你外部链接呢？所以这些方面才是值得思考的。
你想在谷歌排名的众多竞争对手中脱颖而出，只靠关键词是不行的。它只能保证你优化的方向没错，靠站内 SEO 也完全不够，因为跟你竞争同行站内 SEO 很多都做得更好，所以这些方面你很难直接拉开差距。而如果你多几条高质量的外链，就相当于去应聘，手里多了几张有分量的行业知名人士的推荐信，很可能就让你直接超越其他竞争者。
但是当然难度是很大，不过如果你能写出高质量篇幅又充分的 Killer Post 向行业内有较高权重的网站投稿，获取文章内页的外链，也是一种方式。另外，辅助多从社交媒体上用内容营销引流和转发，获得评价。
不重视视频资源的产出
视频这几年来成为外贸网站 SEO 优化的非常重要的内容。全球 13 亿人使用 Youtube，YouTube 和 Facebook 上的视频播放数量统计数字这两年飞速增长。
谷歌也更加关注视频，并将其置于搜索结果页 (SERPs) 中。如果你已经打算做一些网络营销方面的推广，那么 youtube 视频千万不要忽视。
你可以尝试性地录一些短视频：比如公司介绍、产品演示、生产环节、质量控制、产品选购建议、甚至客户参观公司的一些片段集合。然后在其他分享社交媒体平台 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享视频，获取流量和公司网站的链接。
比较价格，我要更便宜的服务商
中国人不得不说，确实十分信仰性价比这个词。
你要知道，提供真正有益的 SEO 服务的公司，永远都不可能就花几千块就可以做到。因为这是一个劳动十分密集的过程，需要持续的管理，人工成本不会低的。
所以，如果你确信找到的服务商有不错的技术，足够的英文优化背景，很不错的客户案例，你也了解过买过服务的客户了解过真实评价。如果价格真的比其它服务商贵不少，我只能说，那贵的是有道理的。而你如果像比较普通商品这家贵那家更便宜去选择服务商，最后你可能吃亏最多。因为你交了不少钱，最后没有什么有价值的东西。
还有一种常见的问题是，要不要外包给老外做 SEO 呢？比如印度人。
外包给印度人做 SEO
我邮箱里经常收到印度人的开发信，大多数都是帮你做 SEO 提高排名。
印度人在软件外包行业确实是全球知名的，因为他们的成本低，只是欧美人力成本的三分之一，又普遍说英语好沟通。好的印度 SEO 团队是有的，技术并不差，而且价格不会很便宜。
但是你能找到的，大多数是便宜的，基本上服务和质量都很一般的，而且做事情喜欢拖延、不太细致。你要知道，专业服务这回事，没有什么便宜实惠一说。
不过，印度人报价方面还是比国内良心很多的。至少国内那什么中企动力，随便建个普普通通的企业网站报价几万块，真 TM 醉了。
排名上去了就安逸了
相信上面说了那么多，你不应该有这种一劳永逸的想法了吧？排名是动态的，这阵子排第一页，不代表一直排在第一页。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或者有其它网站做了很多优化工作，排名超过了你。
所以，做谷歌 SEO 需要坚持、长期去做。有正确的优化思维，有一定的技术基础，付出足够的努力，才可能有回报。而不是付出一点点努力，就觉得应该有回报。
除了 SEO 服务之外，你还应该为哪些东西付费？
专门的 SEO 书籍和培训
基本入门书籍其实我已经推荐过了(站长注：例如这本《SEO 实战密码》，虽然有些年限了，不过作为 SEO 入门书籍来说，比同类其他书靠谱得多)。当然，有时候你学习没有主动性，那么你可能需要报一些高质量的培训。这类的谷歌 SEO 培训有很多，培训水平根据讲课的人水平，是否真的实战，也良莠不齐。如果不清楚，暂时看看书，如果英语基础还行，那么 Google 和 Youtube 上文字和视频也有很多内容你可以自己学习。
自己懂一些基本的 SEO，这样起码能够和服务商更有效率地沟通，能基本地判断服务质量的优劣。
SEO 分析工具
你可能需要使用专业的 SEO 工具来检查网站的各项指标，如收录量，外链，排名，竞争难以度等等。那么以下专业的分析工具你需要大概了解一下的。
具体用法相信谷歌和百度上都会有介绍。工具不在多，有个 2 个用的趁手的就可以了。
专业的 WordPress SEO 插件
Yoast SEO 插件是 WordPress 世界里最流行的 SEO 专业插件。当然免费就可以用，免费使用半年到一年，熟练以后，可以考虑升级到付费版。付费增强版多了不少非常有用的附加功能。（站长注：Yoast SEO 这款插件专业版，除非你已经完全对 SEO 有概念了，知道怎么运营关键字这些了，才需要去购买，不然买了你也只还是用的免费版的功能，另外中文网站专业版功能几乎用不上。）
网络营销兼职人员或全职人员
如果你打算公司自己做 SEO 的一些工作，比如找写手来为你编写内容。那么找寻写手，挑选写手，尝试服务，外包平台的任务管理，与写手的任务沟通，细节确认，多个写手的管理等等，都需要极大的时间精力。如果有专人来帮你做这些工作的话，虽然多了一些人力成本，但还是非常值得的。
除了 SEO，想获得询盘，还有什么其它选择？
Google Adwords 关键词竞价广告 和 Facebook 广告。这些广告都可以做到精准投放，预算你自己可以控制。
Google Adwords 是直接用关键词广告曝光的形式获取流量，这是一种更直接的方式。当然，效果如何，不同产品和行业，不可能是一样的效果。做这个，最关键的是要研究好投放什么关键词。如果关键词选取得当还好，如果选的不正确，那就会感觉在烧钱。
所以一开始投入一些小预算比如几千块做几次尝试，还是可以的。不过我还是要强调，在什么市场选择投放什么关键词很重要。你需要自己去研究，或者让专业的服务公司来给你建议或操作。
另外一个就是 Facebook 的广告。可以说目前做付费广告，除了谷歌之外，第二大广告商就是 Facebook 了，不过基本以 C 端的产品为主了。
如果你想了解 Facebook ad 的话，可以先谷歌上搜索一些资料信息看看，判断一下适不适合自己去投放广告。
站长转载这篇文章的目的就是为了提醒做外贸网站想找人花钱做 SEO 的，绝大多数都是骗人的，站长这么说可能很多人不信，作为外贸圈有名的料神发言，我想应该还是有说服力的吧。
